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Curso “Aplicación práctica de Marketing para la Venta de Sistemas Energéticos Renovables” (15h)

Objetivo: Capacitar en Marketing y Ventas en energías renovables: solar térmica, biomasa, geotermia y aerotermia.

Destinatarios/a:

- Profesionales del sector de las energías renovables.

- Estudiantes universitarios o de ciclos formativos de grado superior.

Programa del curso:

TEMA 0. INTRODUCIÓN

0.1.      Estructura y contenidos del curso.

0.2.      Situación actual  y futuro del mercado de las energías renovables

 TEMA 1. MARKETING Y VENTAS AL SERVICIO DE LA EMPRESA

1.1.      Dos caminos, una misma dirección.

1.2.      Orientación al mercado en entornos cambiantes.

 TEMA 2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING

2.1.      Técnicas y aplicaciones del marketing tradicional offline.

2.2.      Estrategia y herramientas de marketing online.

2.3.      La diferenciación como clave del posicionamiento.

 TEMA 3. EL PROCESO DE VENTA

3.1.      Fases de venta: factores claves de actuación.

3.2.      La venta como objetivo común en la empresa.

 TEMA 4. EL MERCADO DE LAS ENERGÍAS RENOVABLES EN ESPAÑA: GEOTERMIA, AEROTERMIA, BIOMASA Y SOLAR TÉRMICA

4.1.      Estudio de mercado y análisis de la situación.

4.2.      Perspectivas de futuro

4.3.      Normativa aplicable

 TEMA 5. MARKETING Y VENTAS APLICADA A LAS ENERGÍAS RENOVABLES: GEOTERMIA, AEROTERMIA, BIOMASA Y SOLAR TÉRMICA

5.1.      Potenciales clientes: identificación y localización

5.2.      Principales argumentos de venta

5.3.      Presentación del presupuesto y cierre de la venta

Ficha del curso